A Deye Share já encontrou a sua próxima “África do Sul”!

Notícias da rede de armazenamento de energia da China:

Recentemente, o anúncio da Deye Share mostra que nos primeiros três trimestres de 2024, a empresa obteve receita operacional de 8,016 bilhões de yuans, um aumento anual de 26,72%; o lucro líquido foi de 2,24 bilhões de yuans, um aumento de 42,81% em relação ao ano anterior; o lucro líquido não recorrente foi de 2,083 bilhões de yuans, um aumento de 22,04% em relação ao ano anterior.

Preço das ações Deye

Notavelmente, o desempenho da Deye Share nos primeiros três trimestres de 2024 estabeleceu um recorde histórico, superando a escala de desempenho anual da empresa de qualquer ano anterior .

A análise trimestral mostra que no primeiro, segundo e terceiro trimestres de 2024, a Deye Share obteve receitas operacionais de 1,884 bilhão de yuans, 2,864 bilhões de yuans e 3,268 bilhões de yuans, respectivamente, com variações anuais de -9,64%, 1,98 % e 128,16%; o lucro líquido correspondente foi de 433 milhões de yuans, 803 milhões de yuans e 1,004 bilhão de yuans, com variações anuais de -26,48%, 18,97% e 229,52%.

Equipe Uniz em Deye

Pode-se observar que o desempenho da Deye Share teve aumentos significativos em termos anuais e trimestrais no segundo e terceiro trimestres. Entre eles, o lucro líquido alcançado no terceiro trimestre estabeleceu um novo recorde de lucro líquido trimestral na história da empresa, marcando a primeira vez que o lucro líquido do único trimestre ultrapassou 1 bilhão de yuans .

Equipe Uniz Solar em Deye

Quanto ao excelente desempenho, a Deye Share afirmou que beneficiou principalmente da sua implantação inicial em mercados emergentes como Ásia, África e América Latina ao longo dos anos, juntamente com o investimento contínuo no mercado europeu, expandindo a cobertura do mercado. Ao mesmo tempo, as vendas de baterias de armazenamento de energia acionadas por inversores cresceram rapidamente , aumentando significativamente a receita, o lucro líquido e o lucro por ação da empresa neste período de relatório.

Treinamento de produto em Deye

Os analistas da indústria acreditam que, apesar de um declínio significativo no desempenho anual no mercado sul-africano, a Deye Share conseguiu alcançar resultados impressionantes devido à captura da procura em vários países, incluindo Paquistão, Ucrânia, Alemanha, Índia, Filipinas e Myanmar, proporcionando mais suporte para o crescimento do desempenho da empresa.

Semelhante à África do Sul, lugares como o Paquistão registaram um aumento na procura de instalações domésticas de armazenamento de energia este ano devido a atraso na construção da rede elétrica, condições climáticas extremas causando escassez de energia, aumento dos preços da eletricidade e promoção de políticas . O volume de remessas nos primeiros três trimestres da Deye Share foi contribuído principalmente por essas regiões.

Margens altas são a base do sucesso

De acordo com as informações disponíveis, a Deye Share foi fundada em 2000 e está profundamente envolvida na indústria elétrica há mais de duas décadas. Em 2015, a empresa determinou três direções principais de desenvolvimento: trocadores de calor, séries de controle de circuito e séries de aparelhos ambientais. Entrou no setor de inversores fotovoltaicos (PV) em 2016 e lançou seu inversor de armazenamento de energia de primeira geração em 2017. Beneficiando-se da alta prosperidade das indústrias fotovoltaica e de armazenamento de energia, o rápido desenvolvimento do negócio de inversores impulsionou o crescimento do desempenho da empresa. Durante o período de 2022 a 2023, a Deye Share testemunhou um rápido crescimento no seu desempenho, principalmente devido à expansão do negócio de inversores e do negócio de baterias de armazenamento de energia. Os dados do relatório anual mostram que a receita total da Deye Share em 2023 foi de 7,48 bilhões de yuans, representando um aumento anual de 25,59%; o lucro líquido foi de 1,791 bilhão de yuans, um aumento de 18,03% em relação ao ano anterior.

Um membro da indústria resumiu as “três armas mágicas para as empresas vencerem nos mercados internacionais”: supremacia do canal, superioridade do produto e base tecnológica. O sucesso da DeYe nos mercados africano, asiático e latino-americano demonstra claramente os seus pontos fortes distintivos em canais, produtos e tecnologia. Especificamente, em termos de vendas, a DeYe concentra-se principalmente nas vendas de OEM, ODM e marcas próprias, adotando um modelo de produção que combina "produção baseada em vendas" com "produção baseada em estoque", juntamente com um sistema de vendas que integra vendas diretas on-line. e distribuição off-line. Notavelmente, graças à herança de controlo de custos dos pequenos eletrodomésticos, a DeYe destaca-se em economias de escala, gestão da cadeia de abastecimento e controlo de custos, tornando os preços dos seus produtos competitivos e expandindo continuamente a quota de mercado. Além disso, devido aos baixos custos, seus produtos inversores também apresentam alta rentabilidade, com margens brutas superando gradativamente as dos pares. De acordo com o relatório anual de 2023 da DeYe, a empresa viu uma diminuição de 33,84% no volume de vendas de inversores, mas um aumento de 11,95% na receita em 2023, com a margem bruta aumentando 4,14%, chegando a 52,68%. Nos primeiros três trimestres de 2024, a margem bruta do inversor de armazenamento de energia da DeYe permaneceu em torno de 51%, destacando que a maior rentabilidade se deve em grande parte ao efeito de escala e à otimização contínua do lado dos custos, que é a chave para a vantagem competitiva da DeYe no exterior. mercado.

“Concorrência diferenciada” é a porta de entrada para o sucesso

Até hoje, muitos atribuem o sucesso da DeYe à sua visão voltada para o futuro. No entanto, do ponto de vista de um observador da indústria, a decisão da DeYe, como participante tardio, de se aventurar nos mercados africanos, asiáticos e latino-americanos reflete um espírito pragmático que visa romper e sobreviver. Revendo a jornada de desenvolvimento da DeYe, a chave para o seu sucesso nos mercados internacionais reside em ser a primeira a entrar e estabelecer uma posição no anteriormente negligenciado mercado sul-africano. Está comprovado que esta estratégia de “concorrência diferenciada” obteve um tremendo sucesso.

Como é sabido, o ciclo de certificação para mercados estrangeiros de alto nível é longo e os custos de construção e manutenção de canais são elevados. Empresas como a Sungrow operam na Europa há muitos anos, estabelecendo uma forte presença. Como a DeYe entrou na indústria de inversores um pouco mais tarde, não teve uma vantagem significativa no mercado europeu. Portanto, a DeYe escolheu uma estratégia de “diferenciação”, visando mercados potenciais como Paquistão, Brasil e África do Sul. Ao assinar acordos de vendas exclusivos e envolver-se em rótulos privados, entre outros métodos, a DeYe formou fortes laços com os principais distribuidores locais, alcançando, em última análise, uma elevada quota de mercado.

Em 2022, a quota de mercado da DeYe no sector de armazenamento de energia na África do Sul ultrapassou os 30%, com as receitas a representarem cerca de 35% do seu total. Em 2023, a receita externa da DeYe atingiu aproximadamente 4,34 bilhões de yuans, marcando um crescimento anual de 25,6%. Enquanto outras empresas de microinversores competiam ferozmente na Europa, a DeYe alcançou uma participação de mercado de mais de 50% na África do Sul através de promoções de preços baixos e beneficiou-se da mesma forma do mercado brasileiro usando esta estratégia.

Em 2024, a DeYe Co., Ltd. destacou em seu relatório semestral que a empresa está profundamente engajada no mercado sul-africano há muitos anos, acumulando uma base sólida em marca, base de clientes e canais de vendas, colocando-a em o topo da participação de mercado. Isto levou a um aumento significativo nas vendas de inversores de armazenamento de energia da empresa no primeiro semestre de 2023. No entanto, no primeiro semestre de 2024, a extensão da escassez de energia na África do Sul diminuiu, combinada com a concorrência intensificada e um aumento temporário na estoque da indústria, causando um declínio na demanda do mercado. Como resultado, as vendas dos inversores de armazenamento de energia da DeYe no mercado sul-africano diminuíram ano após ano.

No entanto, os mercados emergentes representados pelo Paquistão, Índia, Filipinas e Mianmar registaram um aumento na procura devido à procura rígida formada por graves escassezes de energia, juntamente com o aumento dos preços da electricidade, a promoção de políticas e os benefícios económicos trazidos pela redução na o custo de componentes e baterias. Beneficiando da sua estratégia de diferenciação anterior centrada nestes mercados emergentes, a DeYe teve um desempenho notavelmente bom nestas regiões, compensando parcialmente a lacuna no mercado sul-africano.

No mercado europeu, para alcançar uma concorrência diferenciada, a DeYe optou por expandir inicialmente para países nórdicos com concorrência menos intensa, como a Roménia e a Áustria. Em 2024, a empresa lançou um novo produto projetado especificamente para cenários de varanda: o microinversor SUN-BK80-SG01 com recursos integrados de armazenamento de energia. Aproveitando este produto como um avanço, a DeYe concentrou-se fortemente no mercado alemão no terceiro trimestre.

Buscar sempre a próxima “África do Sul” é o caminho para o sucesso

Ao entrar em 2024, as empresas de armazenamento de todas as dimensões começaram a concentrar a sua atenção nos mercados emergentes, intensificando a concorrência no setor. A DeYe já alcançou um sucesso significativo nos mercados internacionais, aproveitando suas vantagens tecnológicas e de custo e estratégias de mercado voltadas para o futuro.

No entanto, com a diminuição da procura no mercado sul-africano, a pressão dos ajustamentos dos preços da electricidade no Paquistão e a intensificação da concorrência na indústria, o ambiente de mercado enfrentado por DeYe está a mudar rapidamente. De acordo com fontes internas da DeYe, a procura por inversores no Paquistão começou a aumentar a partir de dezembro de 2023, com as remessas da empresa aumentando de 3.000-4.000 unidades por mês para um pico de 15.000 unidades por mês, sustentando um crescimento constante. Actualmente, o preço da electricidade no Paquistão é de 0,3 euros por KWh, alinhando-se aproximadamente com os preços europeus. No entanto, devido às margens mínimas dos distribuidores, o retorno do investimento em sistemas de armazenamento doméstico é melhor do que na Europa. No primeiro semestre de 2024, a receita do mercado paquistanês representou cerca de 14% da receita total da DeYe, com uma contribuição estimada para o ano inteiro de 11-12% e uma participação nos lucros de cerca de 10%.Recentemente, o Ministro da Eletricidade do Paquistão sugeriram uma possível redução nos preços da eletricidade, embora a extensão da redução permaneça incerta. Sendo um dos mercados internacionais mais importantes da DeYe, qualquer ajustamento nos preços da electricidade no Paquistão poderá ter impacto no desempenho da DeYe. Contudo, é pouco provável que os preços regressem aos níveis anteriores ao aumento. Além disso, a DeYe garantiu um pedido significativo de 20.000 unidades de microarmazenamento de varanda de um projeto governamental no Paquistão, solidificando ainda mais sua posição no mercado.

No mercado norte-americano, a DeYe vende principalmente através do Solar Arc. Com a conclusão da liquidação de estoque na América do Norte, os pedidos começaram a apresentar aumento a partir de outubro, com aproximadamente 3.000 unidades vendidas a cada mês a um preço de cerca de 2.000 por unidade, esse preço equivale à venda de 10.000 unidades de inversores de armazenamento de energia no Paquistão , onde o preço é inferior a US$ 600 por unidade. Além disso, os inversores da DeYe também alcançaram um sucesso significativo nos mercados do Sudeste Asiático, incluindo Filipinas, Tailândia e Mianmar.

Atualmente, a participação de mercado da DeYe em Mianmar atingiu 80%. Em termos de baterias de armazenamento residencial, o terceiro trimestre deste ano foi um período de pico para as remessas da DeYe. Embora o mercado europeu tenha entrado na entressafra de Natal no quarto trimestre, a temporada de instalação para África e Sudeste Asiático está apenas começando, o que pode compensar o ligeiro declínio na Europa, mantendo os volumes de remessas da empresa e a carteira de pedidos aproximadamente no mesmo nível do terceiro trimestre.Como o mercado brasileiro de armazenamento de energia ainda está em seus estágios iniciais, o volume de remessas de baterias de lítio na América do Sul aumentará gradativamente. Não haverá um aumento significativo no quarto trimestre deste ano, mas espera-se que haja um aumento notável em 2025.

No atual cenário competitivo marcado pela “saturação de capacidade” em todo o setor, a DeYe precisa introduzir continuamente novos produtos para enfrentar o ciclo de redução de estoques no exterior. Por outro lado, com a nova capacidade de produção prevista para entrar em funcionamento, a DeYe deve continuar a procurar a próxima “África do Sul” para promover o seu crescimento.

Notavelmente, no final de agosto deste ano, a DeYe interrompeu um investimento em um projeto de fabricação de microinversores em Hai Ning, Zhejiang. No entanto, seu recém-adicionado negócio de baterias de armazenamento de energia alcançou uma receita de 884 milhões de yuans em 2023, representando um crescimento significativo ano a ano de 965,43%.

O desenvolvimento de novos produtos para cenários de aplicação emergentes, como o miniinversor de armazenamento de energia para varanda e o armazenamento comercial e industrial da série PCS-100KW, permitiu à DeYe cobrir de forma abrangente a matriz de produtos de armazenamento de energia, inversores string e microinversores. . Isso posiciona a DeYe como uma das poucas empresas de inversores capazes de alcançar um crescimento coordenado nessas três linhas de produtos.

Do ponto de vista dos especialistas do setor, as mudanças sutis na estratégia de negócios da DeYe já prenunciam a direção do seu desenvolvimento futuro. Estas mudanças sugerem que a DeYe está a concentrar-se na diversificação do seu portfólio de produtos e na exploração de novos mercados para manter a sua vantagem competitiva e sustentar o crescimento a longo prazo.